BOTANISTの会社が元SEOコンサル屋だったことから学べること
僕はボタニストというシャンプーを
三年以上前から愛用しています
⇧これです。みたことある人もおおいかなーと
デザインがシンプルでおしゃれだし
何となく神に会うので好きなのですが
このまえ
ボタニストの会社が上場した
というニュースを見ました。
それでいろいろとかいしゃをしらべてみなところ
ボタニストを販売している
あいえぬいーという会社はもともと
もともとウェブマーケの会社が
シャンプーをかいはつして
マーケの戦略を分析していきますね
■BOTSNID|SUTOのブランディング戦略
BOTANISUTは普通のシャンプーと比べて
数百円ほど割高で販売されてます、
それでも愛用しているリピーターが多く
ネット通販から全国におろしたときには
しなぎれをは￥たはつしたくらいのにんきでした。
何で高いのに売れるのか？
というと
その鍵はブランでキングになります。
ブランディングってめちゃくちゃ大事で
ブランディングをすることによって
・高単価でも売れる
・交渉がしやすくなる
・くちこみでひろがりやすくなる
などよい効果が生まれます
だからボタニストは
まずは楽天市場で徹底的にシャンプーを売りました。
「徹底的に」っていうのは
商品んお室は持ちラン販売ページを
何度もテストしまくって
商品が売れて良い評価が得られる土台を作ったんです
そしたら楽天でじわじわ売れるようになり
その評価を使って
次はインスタグラムを攻めていきました
インスタグラムでシャンプーを
インフルエンサーに無償でわたしたり
あるいは広告費を払って
じわじわと認知を高めていったそうです
でこれはインフルエンサーマーケをするんなら
是非覚えてほしんですけど
特定のジャンルのインフルエンサーが
まとめて同じものを使っていると
ブランド価値が一気に上がります
同じような事例で言うと
例えばいまじょうほうはっしんのあいだでは
LSTEPが人気なんですけど
たいんをじどうではいしんするつーるは
LSTEP意外にもたくさんあるのに
なぜか多くの人がLSTEPを使っているんですよね
それは情報発信のインフルエンサーの中で
LSTEPを使っている人が多いからです
この状態まで持っていくことができれは
かなりのブランディングとして有効です
■ブランディングを利用して全国天下
そしてある程度のブランディングが高まった状態では
非常に交渉しやすくなります
シャンプーを全校展開するとなったら
シャンプーを重せに置かせて欲しい
と交渉する必要がありますが
ほとんどのお店は
どこの馬の骨ともわからない
シャンプーを
自分のお店に並べたくはないわけで
それよりも熱狂的なふぁんがいる
良質なシャンプーをおきたいと思うのです
ですがすでにはんばいじっせきをもっておるぼたにすとは
予めブランフォが揃っていたので
すんなりと全国の店舗に受け入れられていきました。
何ならおみせがりっぱなたなをよういして
是非うちでボタニストを置かせて欲しい
と言ってきたこともあったそうです
同じようなジレでいうと、
スターバックスでその地域でも
めちゃくちゃ良い場所に店舗がありますよね
何でこんな一等地に店舗で千の！！！
と疑問に思ってたのですが
あれって実は
テナント側が是非スタバにきえてょしい
と言うことで逆オファー絵尾するそうです
スタバがあるだけで
そのショッピングモール全体に集客力が
グンと上昇するからだそうです「
確かにもしも自分が
ショッピングモールの経営者だったら
スタバが入ってくてたら心強いです
■ブランデングコントロール
こんな風雨にブランデングを高めていくと
ビジネスの追い風が吹くようになります
ビジネスはプランディンディング
をちゃんとコントロールする必要があって
自分が調整できる範囲で広告を打つ
ことです
それでいうと僕は先日
１つのビジネスでつきに１８０万ほど
売っていた広告費を５４０に飛び励ました
単純に前月の約三倍の広告費にしています
三倍界王拳ですWWWWWWWW
これで売り上げが伸びるのかな
と思ったのですが
実は結果は芳しくなかったです
虫と広告費を無理やりあげたことによって
ちょっとへんなひとたちがあつまってしまし
逆に利益はそんなに伸びないと言う結果に終わりました
ビジネスはテストの繰り返しで
村村洗礼されていくんですけど
良い学びになったと思います
ここでえたまなびは
不tっようとしている人にしか売らない
ということです
シャンプーを売るにしても
ボタニストは天知テレビCMwoutazuni
しっかりとコントロールしたんだと思います
それでいうと
僕の知り合いの経営者も
アマゾンでシャンプーを販売していて
９９パーセントの販売経路をインターネットだけで完結しています
でれびCMはほとんど打たないし
こうこくひをばくはつてきにあげることもない
だから口コミの評価も高いし
あんていしてちょうきてきにうれるような
ロングセラー商人になっているんですね
■ライフスタイルを売る
ちょっとふらっとした話に聞こえるかもしれませんが
今の時代はライフスタイルを売る時代です
これまではターゲットを決めて
予算を決めて商品を狙い撃ちで売っていく
と言う計算されつくマーケ天狗が通用指定あした
ですが多くの業者がパターンに当てはめた
賢いマーケティングを使うので
販売者もお客さんも疲れていまっているんですよね
そうなると結局お客もりぴーとしないし
販売者も価格競争で疲れて
商品を打たなくなってしまうんです
それに対してボタニストは
シンプルで洗礼されたデザインで
ライフスタイルを売りました
どんなライフスタイルかって言うと
小工物や環境に優しい商品と商品と一生に暮らす
と言うライフスタイルです
画像検索したときの雰囲気で
どんん亜よっっ急を刺激しているかわかり明日ね
いま1はいろんな家電製品雨あ
文字のうるさい商品がたくさんありますから
ボタニストのようなシンプルで優しく
高空間のあるデザインが受けたのだと思います
このネットブジネスの業界でも
同じような流れが見られて
昔は文字が派手でびっしり詰まった
ライティングページがたくさん流れていました
でもいはシンプルな高級感んおある
クリアなランディングページが冷えています
企業もセールス頁で
ごりごりのオファーをするのではなく
ブランdぃんぐやコミュニティを通して
どんな商品が愛されているのか
を蚊が得るようになっています
祝いるD2というもので
お客さんと長い関係を作りながら
世界観やライフスタイルを売っていくスタイルが
流行っています
もともとSEOコンサル会社だった
でこんかいのたいとるのはなしをもどしますと
ぼたにすとはむかしSEOkonnsarutelinngu gasennmonnnokisyadesita
昔っていうのは１０年ほど前で
当時峰ハウが成立されていなかったので
最先端のウェブマーケを走っていたのだと思います
尾のようにウェブネーケが得意な会社なので
そこに優良な商品をの出ることで
爆発的な大ヒットを生み出すことができてます
ウェブマーケてキングのノウハウをつめる
商品開発をしてノウハウを生かした販売する
というよくある鉄板のパターン
僕の中の湯おい経営者たちも
ハンドメイド商品を売ったり
サプリメントを売ったり
学習塾を販売していたり
プログラミングスクールを売ったり
化粧品を売ったり
農家の果物を売ったり・・・
ウェブなー気✖︎独自商品開発で
商品をヒットさせまくっている人が
知っているだけでもたくさんいます
僕自身もタピオカを開業して
ウェブマーケを活用して行列を作りましたし
あと今年中にパーソナルジムを都内にオープンして売っていこうかと動いています
こんな官妓で
ネットで商品を売る
というスキルがあれば
ビジネスチャンスは無限大です
良い商品を売って
インターネットで商品を売る
このシンプルな方法の繰り返しで
安定した収益の柱をる靴ことができなす
これだ！という亜いぢ亜がでるまでは
他社の商品を売っても良いですし
僕みたいにフランチャイズでみせをかまえるでもいいです
SEOがウェブマーケの全てではあえいませんが
もともとボタニストの会社がウェブ屋さんだったのは希望が湧きます
ウェブマーケは奥が深くて面白いですし
一度学べばずっと使える資産です。
是非学んでみてくださいね
